为年轻化服务

辛苦一年的品牌主明年还要不遗余力的「讨好」年轻人。

根据《中国消费趋势报告》现实,到 2020 年,中国的消费市场将扩大一半,未来 5 年消费市场也将出现 2.3 万亿美元的增量。而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来的,而这一群体的消费力将以每年平均 14% 的速度增长,是上一代消费增速的 2 倍。中国的消费者正在变得年轻化,不止接棒成为消费主力的年轻群体,还有中老年全体趋于年轻化的消费观念。

2015 年品牌主都有哪些年轻化举措?

1、为个性化而服务

个性化消费成为新兴力量,品牌也顺势为个性化而服务。杜蕾斯推出定制星座礼盒,奥利奥推出 3D 打印表情饼干,士力架推出用来「饿搞」的昵称包装。当然不能忘了最早玩定制的可口可乐,继昵称瓶和歌词瓶后,今年又推出台词瓶。

与年轻人喜爱的元素相结合,「小茗同学」定制了一套微信表情包,浓缩了 95 后乃至泛 90 后们常用的生活词汇,配上各种搞怪动作,受到年轻人喜爱。

2、小众兴趣平台脱颖而出

当我们置身于信息洪流中,小众平台却因满足了大众某一方面的小需求而脱颖而出,备受年轻人喜爱,也受到品牌主关注。 

蘑菇街、肯德基、杜蕾斯等品牌在今年大热的弹幕视频网站 B 站上投放了广告,杜蕾斯发布新品时,在哔哩哔哩网站(B 站)上向公众播放杜蕾斯 Air 空气套升空视频,视频时长为 3 小时,取名为「明天,到地球外面晒晒自己」。不到一个小时,这条杜蕾斯上太空的直播流视频就吸引了超过 1 万人观看,而且网友们的吐槽弹幕源源不断。

Tips:在物质极大丰富的时代下成长起来的年轻一代,他们对于消费的定义,已远远超越简单的物质需求,而是彰显自我个性,追求与众不同的方式。品牌要年轻化,首先要做的就是弄明白年轻人中流行的事物,理解年轻人的时尚和潮流,紧跟时代的步伐,否则就只能落得一个自嗨的下场。


善营销:行善更胜言善

「公益 + 科技」将会越来越多地融入品牌善营销之中

一个品牌的存在不应仅仅为了盈利,它更应该肩负一份沉甸甸的社会责任感。以品牌为中心,行动为轴,画出「善营销」的大圆,辐射和影响一群人。「善营销」是永恒的趋势与话题,而通过回顾 2015 品牌的善营销案例,我们发现品牌主们「行善」更胜「言善」,品牌已经不再只是善行的扩音器,而是变成了一个基于弱势群体需要而行的发起者和执行者。而这归功于科技。

2015 年科技助力品牌做了哪些善营销案例?

1、关心弱势群体

腾讯的「爱象月」倡导行动,号召广大网民「拒绝网络非法象牙贸易」,一起对象牙贸易说「不」。微信推出了一个换步数活动,在爱象月期间,参与微信换象步活动的月度前三名,将获得「爱象月」共同倡导机构——南方航空提供的广州直飞内罗毕的往返机票,一起去非洲看大象,每天的换象步冠军,还将有机会获得来自爱象月的小礼物。

2、关注你及家人的安全

三星推出了一款安全卡车的原型车,车前方配有摄像头,车后面装载了四块屏幕,可以实时播放前方路况,为后方车主超车带来极大方便,能大大减少交通事故的发生。这些摄像头还有夜视模式,可以帮助后面的司机在黑夜中看清前面的路况。

Tips:结合科技,使得品牌的善营销有了更广阔的想象空间和更人性化的落地方式,不再动辄就是保护环境的口号式营销,消费者的小举动也可以通过品牌善营销真实转化为爱心传递的一环。


知识型营销:内容营销高阶版

2016 年拉开品牌与追赶者的距离,就靠知识型营销了。 

2015 年,「不务正业」的品牌很多,成立媒体工作室,自己拍广告;开设网站,上传教程;建立社交平台,还要组织活动。内容营销的重要性一直不言而喻,2015 年,不少品牌却是在探索内容营销的高阶版——知识型营销。

内容创作、媒体平台和传播渠道,被认为是内容营销的三个要素,而知识型营销,则是基于优质内容基础上的有计划的整合知识传播,通过向行业、领域内爱好者传达知识性信息,打造交流的渠道平台,以提升消费者对品牌的文化品位认知和好感度,拉开与追赶者的距离。

这些品牌的举措可能都是知识型营销。 

1、跨界媒体业

如今,品牌也早已不满足产品的售卖,而是想要向消费者传达一种态度或理念,真正触达消费者的内心。欧莱雅打造的「内容工厂」,没有以产品出发,而是分享实用美容教程、干货视频等,视频近千万的访问量无疑表明欧莱雅又一次得到女性消费者的认可。

2、建构泛知识类社区

从 2006 年推出至今的 Nike+,经过多次升级,已经从一个简单的记录跑步里程的工具成长为一个全球运动爱好者分享经验、进行挑战、相互鼓励的数字社区。Nike 与 2013 年在大中华区推出的 Nike+ Run Club 微信服务号,从而打造一个面向所有跑者的会员制跑步生态体系。致力于向大众推广跑步文化与品牌文化的 Nike 也因此聚集了忠诚用户。

Tips:制作杂志,成立视频平台,建立运动社区……对品牌而言,知识营销就是通过建立人与信息、人与人之间的联系,进而建立人与品牌之间的联系。当消费者通过知识性信息了解到品牌的产品、服务与文化,自然会对品牌产生持续的关注与情感,也会将潜在的消费需求转化为真实消费。知识型营销,也是传递品牌的一种生活态度。


新视觉营销技术成新宠

2016 年仍将是 Emoji 年吗?

视觉营销早就不是什么新鲜词汇了,品牌主们早已经擅长用图片、视频或者信息图这些可视化内容使得品牌在社交媒体上的曝光量得以提高,令消费者对品牌产生更加深刻的印象。然而 2015 这一年,除了信息图、H5,我们看到更多新型视觉营销技术,以及更多品牌也尝试运用这些技术增进与消费者之间的沟通。 

2015年营销界大放异彩的 Cinemagraph、Emoji、360 全景视频 

1、优雅 Cinemagraph

介于视频与图像之间的新形态 GIF——Cinemagraph,其制作原理是将数张静态画面组合成一张 GIF 动态画面,只有局部变化的 Cinemagraph具有如电影画面般的优美,更容易突出某一细节,也为以静态图片为主的社交平台增添乐趣,受到品牌主的青睐,根据国外媒体 AdAge 的数据,品牌使用 Cinemagraph 的原生内容使得品牌的触及人群上升了近 70%。国内也有不少品牌主尝试这种创新视觉形式。

2、趣味 Emoji

在社交网络上,使用 Emoji 表情替代文字与朋友交流早已成为千禧一代日常生活的一部分了,其在社交网络上极为活跃的身影让众多品牌和广告代理商们看到了其带来的潜力和无限商机。2015 年,是 Emoji 营销大爆发的一年,许多品牌推出了自己的品牌专属 Emoji;用 Emoji 进行即时热点营销和粉丝进行互动。一类专门为品牌制作 Emoji 的公司也开始崛起,成立于 2012 年的创业公司 Swft 只做一件事,就是和商业机构合作,为品牌创作成套的主题表情包。

3、震撼 360° 全景视频

2015 年 11 月,Facebook 正式宣布将在信息流中推送 360° 全景视频的功能引入 iOS 平台,并向广告主开放。用户观看这些视频时,可以通过拖拽来改变观看角度,甚至可以借助三星 Gear VR 或者 Oculus Rift 获得真正的虚拟现实体验。而国外视频巨头 YouTube 在 2015 年已经推出 360° 全景视频观看按钮。国内视频网站爱奇艺也曾利用 360° 全景技术直播现场表演,给予用户全新的观看体验。如果在硬件设施、内容产出以及分享渠道这三个环节上都变得普及方便,那么将会有越来越多的品牌能够给用户提供更好的沉浸式体验。

Tips:不论是趣味的 Emoji, 还是优雅的 Cinemagraph,这些新型视觉营销技术赋予了品牌更多的表达方式,更好地被用户记住。2016 年,想做更好的Campaign与其动辄标配一个 H5,不如尝试一下更有创意的新型视觉营销技术。


本文转载自SociaBeta(http://socialbeta.com/t/10-digital-marketing-trend-in-2016)

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