营销到底如何“精准”,如何“营销”?最近林氏木业的“职女节”活动带来了一点启发


如何精准?洞察力来源于大数据

 林氏木业的“职女节”,目标人群定位为“职场女性”,主要针对的是“职场女性”这一受众人群,瞄准职业女性面临社会及男性世界的压力,还有承担着家庭的重担等“痛点”而展开的活动。

为何定位职场女性?根据第六次人口普查结果显示,中国女性的就业率高达61%,职场中女性占比44.7%,同时网络调查显示,60.8%的家庭中女性消费最多,与此同时,59.5%的家庭由女性掌管家庭财产,而在家居用品、日用百货等方面,女性主导权的权重更高。这反映了在目前的男女消费结构内,女性一方往往会成为最终决策者。怪不得马云会感谢每一个“败家娘们”。

而在林氏木业店铺,女性买家的关注购买占70%,对家具产品长期的关注程度以及决策女性明显高于男性。林氏木业本身作为一个主打年轻、时尚的家具品牌,其目标人群也在24-35岁这一个年龄区间,同时活动也结合了《我是杜拉拉》这种以女性职场为主视觉的影视IP,对其活动方向有多重定向的作用。

事实上,现在有很多品牌都在说掌握了大数据,也就仅限于说,真正运用到营销方面甚少,我们常说需要对消费群体有“惊人的洞察力”,而事实上,大数据就是这种“洞察力”的最好来源。

除了基于人群洞察之外,林氏木业在活动当中对渠道传播也应用了大数据。像杜拉拉、活动信息投放、资讯造势等方面,对特定人群进行细分归类,从确定内容到传播渠道,均结合了受众特征以及渠道特性。


如何营销?创意·走心·多角度

 从传统广告时代到过渡到网络营销时代,如今以流水线型式炮制热点,达成传播目的其实并不是难事。林氏木业通过从“职场女性”这个痛点出发制造话题、引爆话题,形式多维度多层次的营销矩阵。

林氏木业携智联招聘发布《职场女性生存压力》创意视频,趣谈职女的历史与现状,为活动造势预热。

多篇不同角度的文章,接入清华南都、queen主义、猜火车等自媒体,引发关爱职场女性、关注女性来自家庭、社会、职场等多方面压力的互动话题。

在《我是杜拉拉》影视剧当中的软性植入,达成产品露出、品牌传播的目的。

最终以林氏木业家具旗舰店的活动进行转发收割,将各方面的精准流量进一步转化为有效成交。

事实上,营销是一种沟通的修炼。

创意,是吸引眼球,提升热度的最好方法;走心,则是把活动以社会化的形式推广,引起消费者共鸣,进一步让消费者主动认知、感知品牌的过程;而多角度,则是从流量转化为效益,从点延展为面,从过程聚焦为结果的一种方法论。林氏木业通过结合三者特性,以一种具有互联网思维特性的方式打造大促节点,能够称得上是互联网创新的典型。

原文转载自数英网(http://www.digitaling.com/articles/24226.html)


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